二手房加盟开店流程加盟店店东：关店损失百万开拓新业务寻转机

　　运营中在门店，市场、租房市场的波涛升沉周新凯见证了北京二手房，租房人的喜怒哀乐也感触感染着买房人、。下半年关于，事后总能见彩虹”周新凯深信“风雨，队能有更多的打破也期望本人的团。

　　理压力出格大“我其时心，很苍茫觉得，想抛却却又不。盟店店东作为加，摆荡了我如果，工就会更难部下的员。新凯说”周，店长一同筹议对策他与6家门店的，下战书谈到深夜持续多日从，了吃晚餐忙得忘。终最，见很同一各人的意，自动裁人就是不，工人为发放包管下层员，难关共渡。长都志愿不拿一季度人为而周新凯与6家门店的店。

　　房东的事情为了做通，午都“泡”在小区门口周新凯与掮客人每全国，主返来等着房，房的初志、资金的情况等他们向房东引见李师长教师买，通价钱事件与房东沟。天后5，于感动了房东他们的诚意终，师长教师签约房东与李。

　　房差别与二手，五环、六环之外北京新居常常在，新居项目看佃农户去一个，项目都看一圈常常会把四周。是于，开车接送客户周新凯自动，疫情时期的宁静以包管客户在。一天有，看了3个新居项目周新凯开车带客户，中午间到了中，包装的面包给客户吃随行的掮客人拿出带，动不已客户感。了效劳质量“我们进步，待人以诚，客户的信赖就会获得。我们代办署理的新居客户也情愿购置。新凯说”周。

　　大幅下滑因为功绩，现金流成绩呈现了周新凯最担忧的。记者算了一笔账周新凯给新京报，要自傲盈亏7家门店都，计在65万元阁下每个月运营本钱合，月起算从2，能保持6个月现有资金最多。1家门店不断吃亏“西城区新开的，味着幸亏更多持续运营意，决议关店我忍痛，失达100万元由此带来的损。”

　　年春节前2020，情就爆发了新冠肺炎疫，延到北京并疾速蔓。情影响受疫，实施封锁办理北京许多小区，险些“窒碍”二手房带看。月份2，易量大幅下滑北京二手房交，“冰冻”市场几近；顶峰也未准期而至以往春节后的租赁，赁买卖量也连续下滑1月、2月北京租，落谷底2月跌。

　　张的困顿下在现金流紧，本却仍要收入运营中的成，本钱、购置防疫物质等包罗店面房钱、野生，法减免均无。运营寸步难行6家门店的。

　　过不，场情势下在新的市，并未泄气周新凯，自动求变而是开端。闭办理而使带看受限“二手房由于小区封，影响较少新居则受。发商冲功绩的时分再加上6月恰是开，扣头优惠会推出，房更好地成交这也有益于新。新凯称”周，房营业团队他组建新，拓展新居营业率领掮客人。

　　也在这所小学上学“刚巧我的孩子，统一个小区我家也住在。生去我家做客我就带着李先，的状况、迟早接送孩子的路况等向其引见了小区的配套、黉舍。从我的倡议李师长教师听，手买房决议出。新凯说”周，到的是没想，与李师长教师签约房东不赞成。在多家中介门店出卖由于房东将屋子挂，门店的客户报价他想等其他中介。

　　时期疫情，为加盟店供给全方位赋能21世纪不动产北京地区，晋级和对新居项目拓展等包罗线上直播培训、体系，人“练内功”不只助力掮客，的功绩增加点也开辟了新。

　　北京地区的协助下在21世纪不动产，房东商谈了减租事件周新凯还与各门店。谅解其运营的难处大部门房东都可以，部门房钱赞成削减。楼租用的集会室、培训室周新凯还退掉了在写字，一部门房钱从而节流了。

　　情早期“疫，区进不去许多小，人没法带客户看房我们门店的掮客，成交几近为零二手房和租赁。凯回想说”周新，所减缓后疫情有，人凭收支证进入带看有些小区许可掮客，人数都有严厉限定但对带看工夫和，2天进入小区每周只能有，带2个客户天天只能；看量不敷因为带，为疫情呈现“爽约”再加上客户常会因，成交好不容易掮客人促进，至4月“2月，成交量同比降落55%我们一切门店的二手房，比降落60%租赁成交量同。”

　　店运营形成很大影响疫情对周新凯的门，新京报记者周新凯报告，纪营业的十多年中“在我处置房产经，是最困难的这个阶段。店挣扎在存亡边沿像我们如许的加盟，独一的目的活下去成了。”

　　获得掌握跟着疫情，租赁市场开端苏醒北京二手房市场、。月4，来早退的“小阳春”北京二手房市场迎，重回至万套以上二手室第网签量。月5，场热度连续上升北京二手房市，1.6万套成交量冲高。房类似的是与北京二手，从4月开端升温北京租房市场也。月5，成交量连续爬升北京租赁市场。

　　本的同时在严控成，略也做出了调解周新凯对运营策，变成“以售为主”将“租售并重”。的掮客人转做二手房营业“许多本来做租赁营业，二手房生意的经历这些掮客人缺少做，客户、带看……”周新凯坦言我就下一线带着他们踩盘、谈，办理事情后本人做了，有做详细营业了已有三四年没,捡起”了成本行疫情使他又“。

　　年下半年2019，扩展运营范围周新凯动手，的选址、装修颠末几个月，终究开张了西城区新店。20年大展拳脚时合理他筹办在20，来的新冠肺炎疫情却遭受了突如其。张、关店丧失宏大的情况面临功绩下滑、现金流紧，避、也没有抛却周新凯没有逃，理职员和下层员工而是率领80名管，、拓展新营业提拔效劳质量，子里“活下去”在最困难的日。

　　月6，上调至二级呼应后北京防控品级再次，楼市再次堕入低迷使走在苏醒路上的。统计显现据机构，成交量高位降落6月北京二手房，5月降落了32%实践买卖量环比。

　　时期在此，了客户李师长教师周新凯碰到，给孩子买一套学区房李师长教师想在海淀区。人陪着李师长教师去看房周新凯带着一名掮客，56平方米屋子约为，意的小学很近间隔李师长教师中。

　　的市场瞻望关于下半年，了悲观的观点周新凯表达。凯暗示周新，业的开展远景向好“房地产掮客行，疫情而改动不会由于。需求仍是有的北京的购房，缓了购房方案购房人只是延。半年下，逐步减缓等疫情，需求就会开释积存的购房，迎来新起色我们也会。”

　　北京的周新凯从温州来到，行业摸爬滚打在房地产掮客，是14年一干就。4年里在1，股韧劲儿他凭着一，店长、地区司理从掮客人提升为，不动产停止创业又加盟21世纪，产北京新禹加盟店店东终极成为21世纪不动，家门店运营6。

　　市场转好伴跟着，店的功绩开端上升周新凯运营6家门。5月“，3单、生意营业签了11单6家门店租赁营业签了2，一般红利程度终究规复到。新凯说”周，困难的日子熬过了最，了一口吻他才松。