携程发力线上营销，联合国民奶爸打造国内首条“火星路线”

前阵子，带娃骑行71天到西藏的兜兜爸爸，又因为女儿一句“想去火星”再次出发，带上女儿自驾直达青海火星营地。网友直呼羡慕，不少人纷纷发言，想要打卡“国内首条火星路线”，想“带着小朋友，来一场说走就走的旅行”！

踩准营销节奏，“火星路线”病毒式扩散

原来，这是携程旅行联合超级奶爸阿钭发起的一场热议话题营销，引起广大网友实名羡慕。这场现象级营销由父女自驾视频火星线路引爆，微博话题#把女儿宠上火星#在网上形成病毒式传播，博得了海量注意力。

其次，携程旅游发起热门话题#大西北的夏天有多迷人#官方微博认领了这一事件，并喊话兜兜爸爸快来担任这次超级目的地的了不起的代言人。同时，携程旅游还专门为大家打造国内首条神秘西北星球路线，发布乖萌有爱的手绘路线图，注明沿途必打卡景点，并贴心地提供租车服务。

经过话题发酵，携程旅游这条路线在官方平台正式上线，成为网友夏日西北亲子旅游的绝佳选择。整个营销节奏一气呵成，从发布微博到形成热点，仅仅用了一天多时间，并迅速导流获客，促进用户转化。

选准“带货”人设，契合年轻群体旅游需求

受疫情影响，今年上半年旅游行业进入“休眠期”。随着各地纷纷调低应急响应级别，人们的出行热情迅速高涨，旅游需求集中释放。瞄准消费者暑期出行需求，携程联合奶爸网红发布旅游小视频，勾起人们的出行欲望。

在kol的选择上，携程独具慧眼地选择了带有“不羁爱自由”、“90后”、“亲子教育”等既契合新兴家庭偏好，又具有话题性，还能吸粉亲子家庭的独特人设，为本次营销成功奠定了坚实基础。据悉，这也是阿钭第一次与旅行平台合作，携程借网红奶爸的号召力，加速“火星路线”的推广，更快地导流获客。

此外，为了进一步吸引人气，携程旅游还发起线上抽奖活动，旅行礼包赠礼迅速圈粉，不少网友表示“奔着它去的”。这场现象级营销吸引了年轻网友争相打卡，将“火星路线”作为“购物车”中第一顺位的旅游目的地。

设准旅行路线，差异化精品线放大营销效果

与“亲子旅游”话题一起成为爆款的，还有携程定制的这条“火星路线”。从神秘幽远的敦煌出发，一路途经丝绸之路的必经隘口当金山，风姿绰约的冷湖，静谧缥缈的翡翠湖，以及奇特的雅丹魔鬼城。途中，人们既可以欣赏美若世外桃源的湖光山色，又能走近火星营地探索天文奥秘，以脚步丈量陌生的西北边陲，发现大西北的夏天原来这么美！被这波话题营销“带货”的网友实在很心动，“火星路线”让人心驰神往，恨不得携妻带女，立刻奔赴奇妙旅程！

值得一提的是，携程旅游“火星路线”的设定，也以差异性、独特性胜出。小众化的路线选择、兼具历史文化与风景奇观的沿途景点，以及颇具教育意义和探秘价值的火星天文观测点，都为消费者创造了全新的旅游打卡路线。因此，在携程神来之笔的营销烘托下，这条独树一帜的路线很快引起人们的好奇心，继而有许多消费者预定形成，并向亲朋好友分享旅程。

火出圈的携程“火星营销”，也让人意识到，原来携程旅游是被旅游耽误的营销公司！从营销方案制定，到话题抛出，再到获客转化，短暂得让人误认为是“幸运”。其实，蛰伏已久的携程，早已蓄势待发，“火星路线”就是酝酿已久的精品旅游路线。此次话题营销对旅游产业的带动作用极大，相比直播带货、刷数据kol，携程打了一个漂亮的翻身战。携程还将提供专业贴心的酒店、机票、车票、度假、团购等服务，一路随行让旅途更惬意！

来一次说走就走的亲子旅行，这个夏天，青海火星营地等你来pick！