从名酒到民酒 白酒“百元大战”月底将火力全开

　　2014年几乎可称为白酒行业的“降价年”。高端名酒纷纷加入“跳水大军”，酒类行业涌现出大量百元之内的低价位产品，很多一线品牌也想在此价格带上形成全国性产品，终于弯下了腰，把目光下移到“民酒”市场，白酒行业“百元大战”火力全开。

　　2015年春节将至，借名酒降低姿态，走大众亲民路线，纷纷降价之际，华商报新春购酒节为您探底“百元大战”的秘密，让您放心购买喝得起的高品质好酒。

　　从名酒到民酒放下“身段”做好酒

　　2014年，受政策影响，茅台、五粮液等高端名酒价格腰斩。随后，众多一线名酒产品价格和渠道下沉，而中低端腰部产品市场成为酒企们争抢的新战场，众多酒商纷纷将目光投向百元价位市场，面对行业的变化，百元以下酒成新宠，酒企们开始降低姿态，走大众亲民路线，开始推出大众消费者能喝得起的白酒。因此，一场价格战打得硝烟弥漫。

　　仅2014年，北京二锅头、泸州老窖、洋河纷纷推出一担粮、泸小二、洋河分子酒等百元内酒品，作为凤香经典的西凤酒自然不甘落后，2014年也针对婚宴、喜宴市场大力推介宝花瓷西凤酒，针对80、90后人群推出时尚六年等。名酒放下身段，更加注重自身定位，针对不同的目标群体，实现贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境的销售。

　　对此，消费者在去年也有颇为深刻的感触。市民张先生告诉华商报记者：“去年，在超市的货架上看到了不少不到一百块的新款酒，而且都是西凤、泸州老窖等大品牌，自己喝过之后，发现口味确实不错。对于我们消费者来说，能花最少的钱喝到好酒，是一件很划算的事情。”

　　白酒的“百元大战”最终实惠让利消费者

　　高端白酒奋力开拓中低端腰部产品市场，原本的市场平衡被打破，中低档酒为保住市场份额更是拼死一搏。新品涌现、降价促销，买赠优惠竭尽所能。华商报记者走访超市白酒区发现，不少酒家也在中低端白酒上进行大力促销。有买酒赠购物卡的，有买多赠一的，还有限期打折的等等。促销员告诉记者：“现在一些供应商为完成全年任务做最后努力与冲刺。现在赔些钱卖，完成任务就能向生产厂家要返利，供应商现在是想挣厂家的返点，所以向消费者让利，希望有个好的销量。”

　　成城裕朗烟酒商城的王经理告诉华商报记者，去年，高端酒消费比重降幅很大，百元左右的白酒成为主力军。尤其是针对婚庆用酒市场的买一赠一的促销很受消费者欢迎。

　　家住长安区的杨女士与老公袁先生今年1月1日刚办完婚礼，选用的就是宝花瓷西凤酒。杨女士告诉记者，“当时选用宝花瓷西凤酒觉得外观漂亮，而且酒价格公道一瓶不到100元，结婚的时候订了10件，还送了我们3斤装，55度原浆国花瓷西凤酒红坛子，国花瓷24头餐具一套。现在回头想想真的非常划算。”

　　打破“逢节必涨”的传说春节档提前窥探市场做口碑

　　年关将至，全家团聚、老友重逢之时，怎能缺少美酒助兴。春节档，成为众白酒商家的必争之地，一是为年底冲销量进行最后一搏，二是在此期间，力推新年主打产品窥探市场。

　　宝花瓷西凤酒抓住现下春节档消费热潮，以西凤酒原本“诸味协调、尾净悠长”的特点吸收浓香型白酒“绵甜爽净，柔和协调”的高品质口感，再加上100元以内的亲民价格，成为新年白酒消费市场的急先锋。

　　宝花瓷西凤酒全国运营中心总经理告知华商报记者：“自2013年9月正式上市以来，宝花瓷西凤酒便凭借优质的酒品、喜庆的耀州红瓷以及亲民的价位获得消费者的青睐，并迅速席卷省内80%以上的县级市场，在陕西白酒市场树立了良好口碑，此次参加华商报新春购酒节，就是要将我们的好口碑和影响力继续扩散，同时要用最实际的行动，回馈长期支持宝花瓷西凤酒的朋友们，用最低的价格，最好的品质，给大家送去实惠。”

　　温馨小贴士：华商报新春购酒节

　　活动时间：1月30日-2月8日

　　活动地点：华商报社1楼大厅

　　乘车路线：可乘坐6路，35路、608路、800路、224路、251路、311路公交车到含光门或张家村站下车

　　活动热线：029-88429255

　　华商报记者 楚萌