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吴晓波带货事件,吴晓波直播一图带货,吴晓波直播带货产品,最近几天，关于直播带货，有张截图火爆网络，似乎一夜之间，直播带货就不行了？

很多媒体都报道直播带货的黑幕，大家群起而攻之。

 

到底，直播带货怎么了，没得玩了吗？

 

吴晓波直播带货，客户交了60万，卖出15罐奶粉，退货3罐，成交12罐，一罐奶粉5万块！

 

李湘，直播带货五分钟，收费80万，卖出奶粉几十罐！貂皮大衣销售为0！没看错！是零蛋！

 

某品牌方跟小沈阳合作一场直播，卖白酒，当晚成交20多单，第二天一看退货16单；

 

叶一茜直播带货卖茶具，客单价200多，一场直播卖了不到2000块；

 

是直播带货不行了？还是没找对人，没找对产品？场景不对，平台不符？

 

那些推动行业冷静下来的事件中，很多人会第一个想到6月底吴晓波在淘宝直播的首秀“翻车”事件。他的直播间，单个坑位费高达60万元，远超薇娅和李佳琦的30万至40万元，结果一共只卖出去15罐奶粉，其中还有3罐被退货，顿时引发网络热议。

颇有点戏剧意味，整个直播电商行业在忙完了一年一度的“6·18”之后，迅速进入到一个冷静期。各种常规的带货倒是没有停，只是大家不想再夸耀这件事的神奇之处。

 

“距离我们吴晓波带货事件,吴晓波直播一图带货,吴晓波直播带货产品上次聊也才过去几周对吧？但就是这段时间，真的发生了很多事。”一名阿里巴巴的员工7月中旬对《第一财经》杂志记者说。

 

那些推动行业冷静下来的事件中，很多人会第一个想到6月底吴晓波在淘宝直播的首秀“翻车”事件。他的直播间，单个坑位费高达60万元，远超薇娅和李佳琦的30万至40万元，结果一共只卖出去15罐奶粉，其中还有3罐被退货，顿时引发网络热议。

 

用直播的形式来卖货，这件事最早就是被淘宝发明出来的。2019年，李佳琦几乎场场直播登上微博热搜，淘宝直播随主播的出圈完成了出圈。但那个被阿里巴巴以最好的流量资源一手制造出来的“2019—电商直播元年”，并不是淘宝打磨四年之久的直播业务的拐点。

 

真正的拐点，出现在2020年上半年即将结束之时。

 

在过去的六七个月里，淘宝进一步加速在站内和站外、线上和线下罗织直播生态，通过推动店铺形态和运营思维的升级，基本找到了直播与阿里固有电商生态体系的融合逻辑。直播帮助淘宝增加了一个重要的流量消化场景，而与之对应的商业化模型已经逐步确立。

 

同期，各种直播翻车事件的发生，对比着去年以来社会各界对这个新兴消费场景一路高涨的鼓与呼，显得有些尴尬和突兀，甚至也颇有些幽默和喜剧色彩。

 

“过去一段时间电商直播有点太喧闹了。”淘宝内容电商事业部总经理玄德在接受《第一财经》杂志采访时表示，“实际上我们自己也在想办法推动行业冷静下来，回归商业的本质。”

 

阿里直播电商发展的几个关键数字

 

 

数据来源：根据阿里巴巴官方发布数据整理

 

李佳琦、薇娅以及19998名其他主播

 

时间回到还没有“国民主播”的2016年至2017年，淘宝上最早的一批直播主播其实是海淘店店主。由于存在地理上的时差和真假货方面的信任障碍，最初这些店主尝试用直播的形式来完成代购，这确实能消除一部分国内外的信息差，让粉丝相信所见即所得。

 

当时的淘宝全球购正在启动一个“品牌孵化”项目，目的是把更多海外的中小品牌带入中国市场。上海美渠网络科技有限公司（以下简称“美渠”）是淘宝全球购第一批合作的电商代运营机构之一，这家公司彼时正尝试把一个法国护肤品牌引进中国，于是选了8名店主一起去法国做了吴晓波带货事件,吴晓波直播一图带货,吴晓波直播带货产品一场为期3天的直播。

 

“你可以理解为这是一场品牌溯源的同步直播活动。”美渠的市场总监王宣告诉《第一财经》杂志。

 

整个淘宝直播生态的初步成型，是在2017年至2018年间—淘宝站内生长出越来越多的KOL主播。王宣也是在这个时候发现，淘系内部直播的重点已经从最初针对诸如海淘这样的细分市场，转向了以主播带货为核心的多样化的内容生态。

 

美渠作为海外美妆品牌在中国的代运营商，在电商行业已有11年的运营经验。2017年，这家公司明显感觉到短视频和直播这两类内容营销渠道“并行发展”的趋势。快手和抖音迅速崛起、收获数亿日活用户的现象背后，整个互联网的用户习惯开始向视觉化的内容产品转移。那一年，美渠新增了一个运营项目，帮助品牌店铺做30秒到1分钟的主图视频，然后拿着这个视频去找KOL，用直播的方式把讲解内容扩充到3到5分钟。