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至于银行拉存款难不难，对于银行来说首先是需要有存款，没有存款银行就无法生存，所有的银行当然都需要存款，也需要拉存款，现在随着投资渠道越来越多，以及互联网金融的冲击，银行存款增长的时代结束了，所有互联网企业的相关金融产品，理财产品和服务都是从银行流出来的资金，当然，现在我国的金融监管要求所有的互联网金融以及互联网企业的金融服务，资金都要存放在银行，这样互联网金融创新的资金其实又回到了银行，各类正规合法的金融投资也是需要存管银行的，所以，各类合法的金融投资其实资金还是回到了银行，也就是说银行存款虽然没有增加，但是所有金融活动的资金还都是在银行间流动，这就是各大银行并不缺流动性资金，只要资金还在银行间流动，银行就不缺资金，银行就能赚钱。

真正需要大量拉存款是一些中小银行以及信用社，例如，像村镇银行因为缺少流动性，就必须通过拉存款来维持，但是由于村镇银行太小，储户从安全性考虑并不愿意将钱存在村镇银行，这样的小银行拉存款的压力就很大。至于为什么要做这种“赔本”生意？银行拉存款送点礼物根本不会赔本，一点小礼物并不值多少钱，更何况银行有了存款后，贷款时人家送的礼更多更大，所以，银行拉存款送礼物是不赔本的。

 

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国有银行拉存款不困难，股份制银行对比国有银行就拉存款就困难一点，最困难的就是那些小银行，农商银行、村镇银行、民营银行等拉存款是很难的。

 

原因是国有银行属于国内超大型银行，他们凭借国有银行背景，市场地方高，占比权重高，银行网点多，所以对于国有银行拉存款是最轻松的，因为很多储户都是不请自来，很多储户都是相信国有银行；股份制银行也是差不多有这等优势，除了是国有背景之外，其它基本跟国有银行性质相当。

 

而为什么小银行拉存款很难呢？原因有很多，因为小银行资产小，市场权重低，网点少，也就是属于没有什么地位的银行。而这些小银行基本面对的都是普通老百姓，普通老百姓存款本身就少，只能靠滴水成多；如果这些银行不给老百姓小恩小惠很多人宁愿把钱存进大银行；所以小银行必须要放大招，想经营策略来啦存款，不然这些银行将会面临资金紧张问题，无法继续经营下去。

 

银行为什么要做这种存款送礼的“赔本”生意？

 

能提出这个问题的人真是太幼稚了，这是银行的拉存款营销的策略，他们怎么可能会亏本呢？银行也是商业化的，目前都是赚钱为主，不赚钱的生意银行会可能免费或者亏损送给你吗？这等好事你想都别想。

 

我就拿江苏省锡山建信村镇银行的存款送礼品的活动来分析：

 

存款5万元送价值150元的礼品；银行拿到这5万元然后就放贷出去，就是按照商业贷款最低的4.9%放贷，一年他们收利息也有5万*4.9%*1年=2450元，然后在送储户一个150元的礼品，你算算这笔帐银行会亏本吗？即使加上储户这5万存款一年的利息，5万元给储户利息按照1.5%定期存款，也就给储户750元利息，加上150元的礼品，成本在900元，银行还净利润有1550元，银行还会亏本吗？赚的最大的就是银行。

 

储户存5万一年银行最低净利润可以赚到1550元，以此类推，存款10万、20万、50万的银行不赚更多呢？送出去的礼品只有价值几百元，他们却赚几千元几万元送点零头出去，这种生意谁都愿意做，银行怎么可能会亏本呢？

 

银行的线下业务和线上的互联网理财平台，有着类似的困境。就是如何拉拢新客户到平台上进行存款？现阶段互联网金融平台的拉新成本已经到了200元/人。就是说需要花200元才能够拉一个新人到这个互联网平台进行存款或者贷款。

 

因此,银行通过送礼品的方式拉拢用户经营存款，这也就不足为奇，如果银行再不送礼品，那么所有的用户都会被线上的金融平台抢走，银行面临竞争的压力，必须做出相应的反制措大额存单一般银行送什么礼品,银行实用礼品,邮政储蓄存定期送礼品施。

 

二、存款就是钱的流向

 

对于银行来讲最重要的就是存款，只要能够让一个用户到该银行进行存款，则意味着银行就有了现金资本，可以拿这部分存款去经营银行的其他业务，比如贷款业务等等。贷款业务产生的利息可以弥补拉存款的这部分礼品成本，因此对于银行来讲存款是非常重要的一个业务环节。

 

而且存款的用户一旦在银行进行了业务办理，那么就意味着可以向该用户去推广银行的其他业务产品，比如理财、贷款、基金等业务，这样也能够促进银行其他业务线的开展。

 

综上的分析，对于银行来讲，花费100~200元的礼品费用去拉拢用户进行存款，这是非常划算的一门生意。一旦能够拉到存款，那么银行的后续的业务开展就会变得容易许多。

 

存款难拉！一人银行人，一家银行人！

 

每年元旦一过，就是银行的开门红，各家支行的存款任务数就确定下来了。大的支行上亿，小的支行也三四千万，掐掐算算每个员工也摊派三五百万的任务！

 

倒是没有硬性要求说一定要完成，但是一句：年底绩效分配会依据每个人的贡献度考虑，还不懂什么意思么？

 

找亲朋好友帮忙拉存款，得考虑到以下几点：有没有正好到期闲置不用的存款？

 

有没有怕露富，哭穷的亲朋？等等，话在嘴边难开口啊！

 

今年帮你了，明年就不见得还能帮你，谁家也不是造钱的！第一年完成了，那下一年的任务怎么办呢？

 

说到送礼品，真的是敢送就不怕大额存单一般银行送什么礼品,银行实用礼品,邮政储蓄存定期送礼品赔！

 

米面粮油，锅碗瓢盆，只要你存款金额多，你就有足够的话语权，除了不送人，其他的都不是问题！

 

和一个同行的朋友吃饭闲聊时，她说他们行制定的标准是一万块钱给60块钱的营销费用，所以你就知道为什么银行开的跟超市一样了！

 

这两年随着余额宝，微信零钱通，P2P等网络理财平台的兴起，日益增长的房价，导致银行吸储真的越来越难！

 

以前居民存款送个牙膏香皂都很高兴，现在随着竞争的压力吸储成本也是日益高涨，存贷差越来越小，加上不良率的增加，效益真的是一年不如一年了！