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红蜻蜓4000家门店被关 老板钱金波在朋友圈卖鞋救命

  • 来源:互联网
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  • 2020-03-01
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原标题:红蜻蜓4000家门店被关 老板钱金波在朋友圈卖鞋救命

红蜻蜓(6.240, -0.13, -2.04%),中国鞋业‘科技+时尚’的领军品牌之一,曾被中国皮革协会授予‘中国真皮鞋王’称号,营销网络遍布全国。

过去,红蜻蜓这类的传统企业主要靠线下门店获利。自 1 月份疫情爆发后,红蜻蜓在全国的 4000 多家门店,如同灯火,一个个熄灭。关店后,红蜻蜓不仅没有了收入来源,每个月还要支付上亿元的开销(工厂开支、门店租金等成本)。公司创始人钱金波不禁感叹:我近期常常彻夜难眠。

被逼无奈后,钱金波决定在疫情中奋起,寻求更强大的动力破解危机。2 月 8 日,在安抚员工和加盟商的同时,钱金波提出了解决方案:把线下门店搬到线上来、搬到社群中去,让红蜻蜓长出翅膀来、让导购员在家也能开工。这场‘战役’,在红蜻蜓内部的代号为‘蜻蜓大作战’,可谓十万火急、刻不容缓,既要快、又得灵活。

钱金波立马建立了红蜻蜓‘战疫’指挥部,由他的儿子钱帆任指挥官,运用新零售思维,积极推进线上销售与实体门店的离店销售。作为老板,钱金波带头响应,在朋友圈吆喝卖鞋。紧接着,全公司上下 8000 多名员工全部参与进来,上线当‘微商’,为公司卖货。这样的举动在红蜻蜓创办 25 年的历史上,还是头一回。

通过全员卖货,红蜻蜓 2 月 14 日当天的离店销售额首次突破 100 万元,这对传统企业来说,是件很不容易的事情。在接受媒体采访时,钱帆表示:太忙了,从 2 月 8 日到 2 月 15 日,‘战疫指挥部’光和代理商、加盟商就开了 434 场钉钉视频会议。非常时期,员工技能培训仍然是红蜻蜓的重要投入项目。

与平常相比,红蜻蜓此时的业绩并不显眼,但却让钱金波父子看到了一丝希望,因为这是极短的时间内锻造出来的新能力。只要能把货卖出去就有现金流,有现金流,或许就能救命。

过去,钱金波曾说:企业家真不是人做的。我看到有人把几年来企业家的意外死亡列了个表,有自杀的、有被杀的、有入狱的、有精神出问题的……我只能说,人在江湖,身不由己。这就好像喝酒,明明不能喝,可是朋友一劝,还是忍不住喝了。企业家的责任很大,当你忽然意识到自己所做的事情收不住了,无法交代了,真正的恐惧就来了。

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创业初期的红蜻蜓

当人们提到我的名字‘钱金波’的时候,公众给我的称谓是‘儒雅商人’,或是‘浪漫的理想者’,但其实我更喜欢做一个纯粹的鞋者。

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