线上展示 高端装备一样“抢镜”

一方小小的屏幕，如何容得下体积大、结构复杂的装备类产品?在第127届广交会开幕前，记者不由得为参展的装备制造商“操心”。不过，展会开幕后记者发现，与其他产品制造商相比，高端装备制造出口企业的展示毫不逊色。他们不仅通过3D和VR(虚拟现实)等技术展示产品的“颜值”，更通过丰富的手段展示产品的“内涵”，以近年来持续创新升级所取得的成果获客户大量询盘和下单。

“广交会开幕第一天我们就收到很多客户询盘，第三天已有客户开始下订单了。”宁波如意股份有限公司外销部副总经理施敏雪在接受国际商报记者采访时说，这是如意第一次参加网上展会，也是疫情过后参加的首次大型展示。为此，公司精心挑选了全系列锂电池产品展出，受到客户喜爱。

施敏雪表示，近年来，叉车的生产制造发生了较大变化，比如锂电池在工业车辆上的广泛应用。相比原来的铅酸电池，锂电池具有更环保、充电快、续航时间长、使用寿命长、质保期更长等明显优势。同时，大规模生产让锂电池价格逐步降低。这让企业产品越来越受到国内外客户欢迎，也是促成此次取得较好参展效果的重要原因。

无独有偶。华菱星马集团股份有限公司海外经销部部长郝立峰也告诉国际商报记者，这两天参展客户们对华菱星马产品的关注度很高，不少客户在线上进行咨询。

问及具体原因，郝立峰说，公司这次共展出了牵引车、智能渣土车、搅拌车、混凝土泵车、随车吊等品类的共6台样车，还开设了发动机、变速箱、车桥等多个专场。公司的这些装备产品有四大优势：一是不仅采用了特种钢材料生产，车架结构设计坚固耐用，加上智能辅助安全驾驶系统，增强了安全性;二是通过整合供应链引入动力链等技术和装备，进一步提升了车的性能和节油能力;三是在座椅、显示屏、方向盘功能、车载冰箱等设计上凸显“移动之家”概念，增强了舒适性;四是采用了创新性减重设计等，进一步优化车的结构和空间，使其更加轻量化。

“我们首次采用了全新3D线上云展厅对外亮相，给客户带来沉浸式体验。”北京福田国际贸易有限公司品牌总监孙菲在接受国际商报记者采访时表示，公司通过VR和3D技术展出了中重卡、轻卡、VAN、皮卡、微卡、客车等全系车辆，获得较高的关注度。

这些参展效果的取得有赖于福田汽车近年来持续推动转型升级，提高汽车制造业的国际竞争力。孙菲介绍，福田汽车从2018年开始实施“三年行动计划”，专注于打造商用车核心业务，加大关键技术研发和设计投入，并且在营销手段上不断创新，销售额在今年新冠肺炎疫情发生的形势下仍然实现了逆势增长。

提升产品质量和性能等要素是装备制造产品在国际竞争中的“内涵”所在，也是装备制造出口企业在网上广交会上取得好成绩的根本之策。

“近几年来，公司一直致力于练内功。只有把自己的内功练好了，才有厚积薄发之基石。”施敏雪也强调，公司正朝设备智能化、产品智慧化和管理数字化“三化”升级，投重金逐步引进先进的自动化设备，推出电动类、智能化、系列化的产品和解决方案，引入全球最先进的管理软件系统，提升企业现代化管理能力。

“与国际同水平比，我们的优势在于始终坚持自主品牌、自主创新，是国内极少数掌握了发动机、变速箱、车桥、车身、车架五大关键总成技术的企业之一。”郝立峰说，近年来，公司通过创新升级、产学研及国际合作开发了满足国五、国六标准的柴油发动机和天然气发动机;同时不断丰富产品线，发力清洁能源领域，产品以动力强劲、节能环保和可靠性高赢得市场。“近期，公司在中东斩获84台订单，在印尼市场也获得了100台订单，保障了海外订单生产的连续性。”

装备制造产品的发展水平体现着一国高端制造业的水准和竞争力。随着实体经济发展越发受到重视以及“一带一路”建设的不断推进，装备制造业水平不断提升，出口竞争力持续增强，对稳外贸也发挥了重要作用。