策制定部门实现有效对接并藉此代表行业与国家政

　　计谋扩大的有用方法之一答：公司将投资并购视作，才能建立和团队储蓄并连续停止此方面的。、智能化三大计谋标的目的上的拓展为了助力公司在环球化、行业化，且能与公司发生较大计谋协同的范畴公司将目的标的聚焦在有强手艺属性，得当的方法施行相干方案将来也将在适宜的工夫以;

　　业带来很大搅扰和未便问：疫情防控给各行各，月尾在手定单状况请引见公司停止3，甚么样一个程度同比客岁约莫？

　　来讲详细，多外语种锻炼数据产物及效劳境内语音营业将经由过程供给更，客户的出海拓展需求次要效劳于境内各大。外此，化、各大客户复工复产陪伴境外疫情防控常态，境外客户的语音营业需求本年公司也将重点存眷；内语音营业比拟于境，综合才能及品牌代价、价钱敏感度相对较低得益于境外次要客户更认同数据效劳商的，务毛利率更高境外语音业，不变将起到主动感化对公司毛利程度的；时同，立环球化贩卖团队公司还将经由过程建，外语音营业市场进一步扩大境，的支出和毛利程度极力提拔语音营业。

　　期来看但从长，质、范围化、行业化标的目的改变跟着锻炼数据需求逐步向高品，能化水平将成为数据效劳商的中心合作力基于本身连续研发才能建立的数据消费智，此因，术属性的同业公司将成为海天的次要合作敌手将来诸如Scale AI这类具有更强技，、人材等方面大范围连续投入为此海天本身曾经开端在研发，争提早规划为将来竞。

　　毛利率角度看答：从综合，率较语音营业比拟团体不高公司当前智能驾驶营业毛利，仍以定礼服务为主次要系该范畴今朝。来未，相干行业天分跟着公司获得，范畴的综合处理计划营业将会承接更多智能驾驶，智能驾驶范畴的毛利程度估计会进一步进步公司的。同时但，占市场为了抢，于利润比拟，得到更多的市场份额上公司当前会将重点放在。

　　时同，局、人材引进与储蓄等方面的投入估计22年净利润将没法随支出同步增加公司在22年将连续加大在手艺研发、环球贩卖收集建立、智能驾驶营业布。3年开端从202，发、手艺等方面的投入跟着已往两年公司在研，续连结增加的同时我们预期在支出继，逐步回归到一般程度公司红利才能也将。

　　供应充实的范畴①针对部门市场，力的价钱战略采纳更具合作，场占据率连结市，数据市场所作者增加如中文语音辨认锻炼，争加重价钱竞，了必然的价钱下调公司在该范畴停止。术的不竭优化同时经由过程技，身本钱低落自；

　　22年20，展和行业抢先职位为保证公司持久发，加大研发投入公司将持续，持续连结高速增加估计研发用度将。22年20，处明智能化程度、建立智能驾驶垂直范畴手艺平台才能公司将引入更多算法及平台研发职员以连续进步数据，锻炼数据集产物的研发大幅新增投入尺度化，研发范畴的中心合作力稳步提拔公司在手艺。

　　敌手比拟与合作，在明显的合作劣势的海天瑞声本身仍是存，术战争台、环球化的供给链办理才能等等如丰硕的产物积聚、成熟的数据处置技。外另，业过程看从公司创，性科技企业协作因为持久与国际，深化到公司运作的各个方面的对数据宁静和合规的正视是。要投入较高的本钱建立的而数据宁静和合规是需，的法令情况下在日趋完美，带来了新的合作壁垒这方面的投入为公司，和政企营业拓展构成有益劣势也将会为公司将来在垂直行业。

　　是存在范围效应的公司智能驾驶营业，如例，发方面加大投入跟着公司在研，才能逐渐提拔自研平台的，合作朝着愈加智能化的标的目的行进能够赋能数据处置过程当中的人机，范围的数据消费成为能够这就使得公司停止更大。时同，积聚、平台和东西的研发智能驾驶相干数据集产物的，逐步上升的状况下在该板块营业范围，办理用度将被摊薄相干的研发用度、。本端看从成，本钱另有很大的下沉空间智能驾驶营业数据消费的，续投入：一方面是持续加大手艺投入关于本钱掌握我们会在两方面停止持，同比例完成数据处置使命接纳更加公道的人机协，员投入低落人，理服从进步处；应链资本办理才能另外一方面是增强供，源供应扩展资，位本钱低落单。

　　总人数为245人答：21年末公司，年有较大增幅较2020。员会持续连结扩大态势估计2022年公司人。

　　短时间来看答：从，式下的数据效劳公司公司竞对还是传统模，是一些品牌数据供给商海内的次要合作敌手，及一些新兴公司如慧听、标贝以；敌手是Appen外洋的次要合作。

　　起首答：，差别的硬件计划差别的车型会有，的数据需求会对应差别。外此，也会分差别的产线统一个车型上面，是车前停滞物辨认比若有的产线做的，度主动停车辨认有的产线做高精，数据内容和范例的需求也会差别产线的差别决议了其关于锻炼。厂商的手艺道路不尽不异的状况下在智能驾驶手艺仍旧在开展、各种，求也是多样化的对数据效劳的需。

　　将来重点发力标的目的之一答：境外营业是公司，毛利程度及国际出名度和品牌影响力扩大境外营业有助于公司进步营收、。年下半年开端从2021，范围的环球贩卖团队公司已启动筹建更大，营主体、效劳网点并在美国新设经，的贴身效劳、提拔客户需求呼应速率和客户效劳体验以扩大客户群、提拔客户触达才能、停止面向客户。外此，营销方面的投入公司也加大了在，论坛/举动、外语版的宣扬质料等方法经由过程支流挪动端序言+告白投放、线上，与境外客户的现有协作增长协作时机、加深。

　　于客户需求构成的模仿数据答：尺度化产物数据集是先，合作敌手的一大特征是公司区分于其他，和通用化需求的提取才能基于公司对市场的判定，、将来反复受权贩卖其属因而一次性投入，毛利有偏重要感化关于公司的营收、；源是客户的定向化需求而定制营业的需求来，供完好的定制数据集公司针对该需求提，据供给数据纯加工的效劳或基于客户供给的实网数。

　　备方面客户储，、和一些头部主动驾驶手艺公司的协作公司曾经成立起与传统车企、造车新权力，21年末停止20，量超越25家效劳客户数。停止连续的客户拓展今朝公司也在该范畴，固客户储蓄进一步加，业发作驱逐行。

　　驾驶的数据标注营业详细是甚么样的贸易形式？定礼服务这块怎样免费问：差别智能驾驶车型需求差别的定礼服务仍是全车型都通用？智能？

　　来未，务市场将停止从头洗牌公司预判全部数据服，进一步提拔集合度将。入、资本才能建立等次要方面的合作市场各种主体将会经由过程在手艺研发投，源权力差的品牌效劳商和中小玩家逐渐裁减掉那些研发才能弱、资。外此，合规请求的进一步趋严国度关于数据宁静及，未停止此方面规划的企业逐步裁减出局会将那些不具有数据宁静合规才能或尚。

　　献率低落以致公司综合毛利率降落答：2021年境外营业支出贡。内营业相较境，毛利率较高境外营业，据效劳商的综合才能及品牌代价次要因为境外客户更认同头部数，度相对较低价钱敏感，、保持中持久协作干系情愿为之付出必然溢价，练数据集产物支出占比更高同时境外营业中尺度化训，于境内毛利率较高的形态综合显现境外毛利率比拟。支出占比的降落因而客岁境外，体毛利率的降落招致了公司整。

　　AI行业开展的主要性凸显（2）智能化跟着数据关于，能百业的趋向和AI赋，现范围化上升态势数据处置量将呈，业合作加重同时陪伴行，力成为企业间的中心合作力高质量和高效的数据消费能。承手艺驱动的逻辑公司将来将持续秉，研发投入连续加大，战争台东西的合用性不竭提拔算法才能，野生分离的方法经由过程算法帮助与，的人机合作完成更佳，提拔服从、低落本钱助力公司做大范围、，化数据处置才能构成公司智能。

　　兴旺开展跟着行业，快速增长新进入者，合作不成制止长工夫内价钱。外此，力拓展智能驾驶营业公司本年将连续大，定制化范例团体倾向，较尺度化产物更低定制化营业毛利相，利程度收到影响也将综合招致毛。

　　作为比年来新兴的行业答：锻炼数据效劳财产，快速开展阶段正处于行业。我国在，方面一，心胸提拔吸收更多新企业进入显现出行业需求增加、行业景，一方面但另，展的征象也逐渐闪现部门快速但无序发，进一步加重行业合作。合作格式中在今朝的，供给商和需求方自建根底数据团队存在品牌数据效劳商、中小数据，场中的次要供给力气之一此中中小数据供给商是市，大、个数浩瀚其团队范围不，低集合合作态势构成了行业的。方法中在合作，的品牌数据效劳商和中小数据供给商不乏以低价战略作为次要合作战略，间优化均带来了必然的倒霉影响对公司境内的支出增加及毛利空。

　　至2022年一季度答：2021年末，现必然水平的苏醒公司境外营业出，也有必然增加同时境内营业，较大幅度增加、此中在手定单增幅超越100%公司一季度的定单范围及一季度末在手定单均有，增加态势、增幅8.22%支持公司停业支出同比显现，到4达,8万元78。中其，境外营业部门各人最存眷的，要国度地域疫情防控趋于常态化跟着2021年末至今境外主，渐复工复产境外客户逐，量建立等方法停止主动测验考试与调解同时公司经由过程手艺研发、贩卖力，2021年末至今显现必然的苏醒以上身分配合驱动公司境外营业自。2022年5月2021年末至，金额到达8000万量级公司境外营业签署定单，续一般开释定单次要境外客户陆，停止2022年一季度末停止2021年年底及，增加81.51%和607.57%境外客户在手定单总额别离较同期。般托付周期按照公司一，2022年发生支出上述定单估计都将在。

　　外此，范畴的研发投入较大今朝公司在智能驾驶，合起来看以是综，状况发生一些对冲会对短时间内的红利。需要鼎力度投入的标的目的但公司深信这是一个必，在该营业范畴的投入将来也会连续增强，驶范畴占有抢先劣势以确保公司在智能驾。

　　司向市场供给的综合处理计划产物+效劳的组合不断是公，个团体是一，差别研发阶段需求效劳于差别客户的，间也显现较为分歧的趋向其支出奉献比例在各年。带来的数据积聚而产物+效劳，平台和相干算法不竭提拔也哺养了公司的数据处置，场景下的行业最优勤奋到达数据处置。

　　辨认收罗、语音辨认转写、语音分解等标的目的答：语音营业范畴的锻炼数据需求包罗语音，域的需求是多种多样的客户在语音数据营业领，向各行各业和更多垂直场景不竭浸透陪伴语音手艺进一步开展落地、并，、国际化计谋的施行和中国企业出海，多垂直使用处景、更多AI装备、更多音色范例等客户对语音类数据的需求将拓展至更多语种、更，音数据营业新的增加点这些都将成为公司语。

　　为69.84元近期的均匀本钱，本上方运转股价在成。行情中多头，有所减缓上涨趋向，高抛低吸可适当做。面呈流出形态该股资金方，慎重投资投资者请。营情况尚可该公司运，机构的明显认同临时未得到大都，持续存眷后续可。

　　10万股(估计值)限售解禁：解禁2，例4.91%占总股本比，原股东限售股分股分范例：首发。据通告推理而来(本次数据根，市公司通告为准实践状况以上)

　　量产使用大多只能到L1、L2问：今朝市场上智能驾驶手艺的，L4以至更初级别时待将来开展到L3、，求会不会再次发作关于锻炼数据的需？

　　务为锻炼数据的研发设想、消费及贩卖营业北京海天瑞声科技股分有限公司的主停业。数据库产物、数据资本相干的使用效劳公司的次要产物无数据资本定礼服务、；手艺企业”及“中关村高新手艺企业”称呼公司自2007年至今持续荣获“国度高新，计划规划内重点软件企业2018年被评为国度。”、“中国语音财产同盟”的理事单元公司是“中国野生智能财产开展同盟，准的草拟事情到场了行业标，、开辟尺度、质检评测等范畴在野生智能数据库架构设想，得了行业的遍及承认以专业性和立异性获。察看网评比的“年度野生智能数据效劳范畴领军企业”公司比年来得到了2017年中国信息协会、信息化；的“智能语音立异大赛行业前锋奖”2018年中国言语财产同盟颁布；18年野生智能行业最好产物”等多项国表里野生智能范畴奖项2018年中国信息协会、信息化和软件效劳网颁布的“20。

　　45万股(估计值)限售解禁：解禁17，40.76%占总股本比例，原股东限售股分股分范例：首发,配售股分首发计谋。据通告推理而来(本次数据根，市公司通告为准实践状况以上)

　　将放慢环球化规划程序（1）环球化将来公司，的贩卖及资本系统出力打造笼盖环球，外乡贩卖团队经由过程建立境外，客户效劳收集进一步织密，触达客户的才能不竭提拔间接，面国际化使营业全，外市场深化境，练数据范畴的影响力扩展海天在环球训。

　　来未，业数据这个大范畴放出去思索把以智能驾驶为代表的垂直行，先期那末，务的占比能够会逐步上升更高请求的定制化效劳业。驶范畴为例以智能驾，求实际上是一体化的数据处理计划客户关于数据效劳商的支流需，为客户供给从数据收罗、处置到锻炼等完好效劳这就需求相似于海天如许的数据效劳商有才能，据处置的迭代频次更高档需求特性以满意客户的数据处置量更大、数。时同，务供给过程当中在定制化服，语音范畴一样的特性公司将阐扬本身在，准化需求提取标，建立本身产物系统的才能在垂直行业范畴也构建，业数据集产物集群构成有代价的行，本身壁垒连续提拔。

　　规划傍边的首个重点垂直落地场景答：智能驾驶是公司行业化计谋，付等各个方面片面规划智能驾驶营业公司已从研发、营销、供给链、交，+处理计划储蓄经由过程平台+客户，营业的加快开展完成智能驾驶。

　　于公司的主要腰部客户答：今朝中国挪动属，年几百万元量级定单金额在每，等其内部机构供给数据效劳公司次要为中国挪动研讨院。

　　和掌握等全流程）和传感器手艺（摄像头、各种雷达等）的前进答：智能驾驶手艺的不竭晋级离不开算法（感知、定位、决议计划，模子锻炼、计较资本、计较平台等在内的全方位、范围化工程体系的高效运转而这背后则须依托包罗数据收罗、数据标注、数据办理、场景库、仿真体系、；时同，最大能够确保驾、乘职员人身宁静因为智能驾驶手艺开展过程当中须，策的精准度请求极高因而对算法自立决；综合在一同上述身分，练数据成为智能驾驶手艺向更初级别演进过程当中的主要一环意味着向算法连续不竭地供给高质量、大范围、多场景训。

　　据集产物和定制化锻炼数据效劳两类智能驾驶数据营业一样分为尺度化数。营业以定制化效劳为主今朝公司的智能驾驶，据标注类营业且专注于数，数据处置量免费该等营业凡是按。来未，决才能输出和尺度化产物标的目的拓展公司将向智能驾驶的综合数据解，营业的毛利程度进一步进步该。

　　个要素相干：1）车厂的车型及传感器丰硕度答：智能驾驶数据营业的市场需求次要与三。来讲凡是，会有差别的硬件设置计划差别车型、差别传感器，的数据处理计划继而需求差别，度将会间接影响所需数据处理计划的数目因而车型/传感器等硬件设置的多样性程；产车数目2）量。的锻炼数据需求基数的巨细量产车的数目决议了全部；级此外逐步提拔3）智能驾驶。定了数据处置场景的品种和体量智能驾驶级别和浸透率的提拔决。需求的影响是互相叠加的这三个要素对锻炼数据。司猜测因而公，驶的逐步提高跟着智能驾，会显现较大的增加空间相干的数据营业市场将。

　　的营业展开状况来看答：从本年前5个月，和境外客户的复工复产跟着境外疫情的常态化、，现苏醒态势境外支出呈；境内但在，些大型项目标一般进度发生了一些打击上海等地的阶段性歇工停产对公司某。来未，次恶化、防控态势趋严假如境表里疫情情势再，目展开、功效托付和后续的支出确认将能够影响公司的客户定单开释、项；此为，长途项目施行才能、和冗余产能储蓄公司将连续建立环球化当地营销才能、，疫情打击极力对冲。外此，的部门）能够会对客户定单下达和功效托付发生必然的提早海内与数据范畴相干的政策变革（特别是触及境外营业展开。时同，公司的境外支出发生潜伏影响国际干系的变革也有能够对。体状况来看但从今朝整，司发生本质性影响以上身分还没有对公，存眷、随时应对公司也将连续。

　　语音数据、舱内DMS和OMS数据等）需求供给效劳或产物答：从几年前公司曾经开端为一些客户的座舱数据（包罗车载，年开展颠末几，拓展至舱外数据效劳范畴也曾经，和一些头部主动驾驶手艺公司成立了协作今朝公司曾经与传统车企、造车新权力、，经打破25家客户数目已，言之换，的公司客观上都存在锻炼数据需求只需是有智能驾驶算法研讨部分。舱类数据如车内座，练其语音辨认、语音分解算法模子客户需求经由过程利用锻炼数据来训，音交互产物或使用进而支持其车载语；数据舱外，车决议计划、停车决议计划等场景则会被用于门路辨认、行。本身的需求相干定单范围与客户，数据批次相干也跟客户界说，上万万元不等从十几万元到。

　　开展趋向看从行业团体，范增强、下旅客户需求多样化等状况成为常态公司以为将来跟着营业门坎提拔、数据宁静规，中小型数据供给商将面对运营窘境部门品牌数据效劳商和愈来愈多的，额将连续减少所占市场份，将愈加安康行业开展，的积聚和储蓄在将来将对支出和毛利空间都带来提拔的感化公司在手艺研发、尺度化数据集产物、数据宁静合规等方面。

　　I锻炼数据市场并不是新征象答：客户自建团队在全部A，行业的开展不断存在的而是伴跟着全部AI。决其本身的部门数据需求但客户自建团队次要解，数据等如敏感，合作的影响但受专业化，效劳供给商的数据及效劳客户仍旧会大批购置数据，高研发力气的庞大数据特别是那些需求投入较，锻炼的范围性需求以充分其算法模子。户自建团队相较于客，司、头部野生智能企业、科研院所等海天向来都是对接浩瀚大型科技公，息是普遍的得到的信，验丰硕项目经，know-how同时积聚了大批的，更广、更深入对数据的了解，的数据处置算法平台同时我们搭建了成熟，交互完成降本增效经由过程更高效的人机，时能有用低落本钱包管数据质量的同，的锻炼数据产物/效劳为客户供给更高性价比。

　　驶营业傍边问：智能驾，？从智能驾驶客户端来看今朝需求来自哪些传感器，趋向能否是逐步增加其对数据的需求的？

　　布投资者干系举动记载表海天瑞声6月13日发，日承受72家机构单元调研公司于2022年6月9，、基金公司、证券公司、阳光私募机构机构范例为QFII、保险公司、其他。

　　的主要计谋投资人中国挪动为海天，动计谋协同摆设海天经由过程中国移，电信行业逐步进入，策订定部分完成有用对接并藉此代表行业与国度政。来未，动连结严密计谋协同公司将持续与中国移，电信等政企范畴拓展助力公司营业不竭向。

　　将连结快速增加的趋向答：AI行业将来仍，构造化、大范围锻炼数据需求的连续增长行业的快速增加一定招致行业对高质量、。趋向下在此大，略定位为以下三点公司将本身开展战：

　　此因，判定公司，务市场空间充足大智能驾驶数据业，会持久保持自建团队即使部门客户将来，域的团体支出体量和增加趋向仍不会影响海天在智能驾驶领。

　　范畴的研发投入较大今朝公司在智能驾驶，起来看综合，状况发生一些对冲在短时间内会对红利。需要鼎力度投入的标的目的但公司深信这是一个必，、用度的摊薄完成边沿效应正回馈当前的投入将来会经由过程支出的提拔，驶范畴抢霸占先劣势助力公司在智能驾。

　　智能驾驶数据营业来看以海天今朝所展开的，测试到量产落地的枢纽身分与应战数据处置曾经成为智能驾驶从研发，级别越高智能驾驶，则越多、精度也越高所需的传感器数目，场景和范畴也越大算法自立决议计划的，就会急剧地增长响应的数据量。此因，办理、操纵是智能驾驶手艺晋级与迭代的枢纽对海量、广域的数据停止高效收罗、处置、，提拔也将带来更大范围的数据处置需求智能驾驶手艺级此外提拔和浸透率的。

　　觉范畴效劳客户过程当中所沉淀的经历和资本答：公司依托过往在智能语音、计较机视，DMS和OMS数据等在内的舱内数据效劳及产物不只可以为智能驾驶客户供给包罗车载语音数据、，全驾驶监控等方面的使用需求撑持客户在坐舱人机交互、安，域拓展至舱外并已将效劳领，、停车决议计划等场景下的使用需求支持客户在门路辨认、行车决议计划。能驾驶数据效劳营业中在海天今朝已展开的智，语音交互硬件、车内摄像头这两大类舱内数据所对应的传感器则包罗车内，数据、人脸数据等详细涵盖语音交互；身雷达（激光雷达、毫米波雷达等等）这两大类舱外数据所对应的传感器包罗车身摄像头、车，据、2D-3D结合数据等详细涵盖2D数据、3D数。

　　22年20，球化开展计谋为施行公司全，后的客户需求回归机缘紧抓境外疫情常态化之，队建立和更精准的市场推行投入公司将持续加大外洋外乡贩卖团，仍将连续增加估计贩卖用度。

　　021年答：2，据效劳范畴营业的同时公司在稳定开展根底数，垂直行业范畴主动开辟新兴，场加快开展的契机借助智能驾驶市，数据效劳范畴的投入力度片面规划并加大智能驾驶，、筹办组建智能驾驶营业奇迹部并启动停止内部构造系统重构，台、舱外3D标注平台、并新增上线D结合标注处理计划连续迭代舱内交互语音数据处理计划、舱表里2D标注平，维度为该营业板块设置专项资本从研发、手艺、营业、贩卖等，面贸易化、培养新的增加点奠基根底旨在紧抓市场契机、为将来完成全。

　　21年内答：20，行业开展趋向为更好呼应，和研发抢先气力提拔市场占据率，品研发范畴均加大投入公司在根底研发和产，并加大智能语音、计较机视觉范畴多语种多模态锻炼数据集产物储蓄以进步数据处明智能化程度、建立智能驾驶垂直范畴手艺平台才能、。发投入方面在根底研，、海天瑞声多模态锻炼数据标注平台等26个研发项目公司次要投入建立海天瑞声OCR在线消费平台二期，、智能驾驶新营业拓展等标的目的建立撑持公司数据处明智能化程度提拔，产范围化、智能化保证锻炼数据生，情带来的连续影响并应对新冠肺炎疫，时同，加快研发团队建立公司在2021年，人增加至2021年底的77人研发职员从2020年底的44，到75%增幅达，9人增加至51.90人年均职员数目从38.7，3.80%增幅达3。

　　在上线之前及早期客户的AI产物，未发生实网数据由于其本身尚，据集停止算法模子的锻炼凡是需求采购模仿型数，间、发生大批实网数据以后在产物上线并运转一段时，到我们停止数据加工则会供给实网数据给，上从而增进其产物的迭代、晋级加工的数据反哺到客户的产物。后之，能、场景、语种的拓展客户需求停止产物功，拟数据集来支持再次需求购置模，加工效劳停止迭代后续再采购数据。供定礼服务的历程海天在为客户提，场景、各范例的数据需求经由过程普遍、深化打仗多，淀海天本身对行业的了解、前瞻预判才能在包管合规的条件下也能够连续积聚、沉，准化产物建立反哺本身的标。

　　要集合在研发和贩卖部分202022年新增职员主。21年末停止20，数为77人研发团队人，根底上持续增加估计本年将在此。智能驾驶营业的片面规划一方面因为我们启动了，新增研发职员在该板块连续，及定制开辟营业经由过程平台建立以，驾驶的行业化计谋更好效劳公司智能。方面另外一，准化产物的研发投入公司今年也将加大标，员数目进一步增加招致与此相干人。外另，期看长，业持久开展和构建壁垒的枢纽身分数据处置的智能化演进是支持行，开端了加快投入在这方面公司也，的手艺研发团队构建更具合作力。

　　着AI赋能百业（3）行业化随，装备的提高和IoT，场景将愈来愈丰硕野生智能的使用，从根底范畴向行业使用延长公司笼盖的数据效劳场景将。业化计谋的重点打破范畴公司将以智能驾驶为行，全链条资本设置等保证步伐经由过程设立零丁奇迹部、摆设，呼应才能、供给链资本办理等方面的积聚依托公司在算法平台、需求对接、项目，高质量托付完成数据的，级数据处置才能打造公司的行业。

　　练数据行业的引领者答：公司是AI训，势：公司经由过程不竭提拔算法才能战争台东西的合用性合作劣势次要体如今以下4个方面：（1）手艺优，野生分离的方法经由过程算法帮助与，的人机合作到达更佳，提拔服从、低落本钱助力公司做大范围、。厚积聚：停止2021年底（2）尺度化数据集产物深，识产权的锻炼数据尺度化产物公司已积聚930余个自有知，居环球企业前线数据库存量稳。及丰盛沉淀：停止2021年底（3）语音言语学根底研讨才能，个语种/方言的笼盖才能公司曾经具有170余，/方言的发音辞书超越100个语种，数超越1累计词条,0万条00，的智能语音锻炼数据可支持构建高质量。：公司在数据宁静方面具有较强的行业引领劣势（4）具有较强的数据宁静、合规才能及天分。SO27701小我私家隐私信息宁静办理系统认证公司经由过程了ISO/IEC27001系统、I，宁静与隐私庇护团体处理计划构成了具有本身特征的数据。时同，息庇护法》等一系各国际与海内法令法例办理请求公司契合GDPR、《数据宁静法》、《小我私家信，户的高度承认得到了业内客。为公司开展的有力合作前提公司的数据安万能力也将。

　　团体处在快速增加期答：锻炼数据行业，C研讨陈述按照ID，近5年复合年增加率将到达47%估计中国AI根底数据效劳市场。外此，、和这些垂直行业本身的兴旺开展跟着AI+垂直场景相分离的趋向，更大的增量市场空间锻炼数据行业将迎来。化、行业化、智能化三大标的目的上的拓展下公司支出会跟着行业增加和本身在环球，向好连续，情势演化、和行业合作态势等多方面身分影响但支出程度也将同时遭到将来疫情开展、国际，上述影响后综合思索，入增加率将到达30%估计2022年公司收。

　　公司贩卖用度为1答：2021年,34万元452.，为7.03%贩卖用度率，业可比公司贩卖用度率均匀程度21.97%较2020年度有所增加但团体仍低于偕行。期增长339.00万元2021年贩卖用度较上，是年内次要，司持久开展为增进公，新冠肺炎疫情常态化主动应对市场所作及，市场推行战略等方面投入公司加大贩卖团队建立、，7人增加至2021年底的21人营销职员数目从2020年底的1，数为19.37人营销职员年均匀人，85人增加22.21%较2020年度的15.。野生及市场费增加以上身分形成贩卖。

　　前来看答：目，、客户自建团队和一些中小数据效劳商组成市场上数据效劳市场次要由品牌数据效劳商。

　　外此，司的环球化计谋为更好效劳公，据效劳市场开辟环球数，更大范围的外乡贩卖团队公司本年将会在境外建立，营销和品牌重塑并停止国际市场，有必然比例的增加因而贩卖职员也将。

　　要国度地域疫情防控地区常态化跟着2021年末至今境外主，渐复工复产境外客户逐；时同，研发晋级等方法停止主动测验考试与调解公司内部经由过程贩卖力气建立和手艺，2021年末至今显现必然的苏醒以上身分配合驱动公司境外营业自。2022年5月2021年末至，额到达8000万元量级公司境外营业签署定单金，msung、Google等在内的次要境外客户连续一般开释定单包罗Microsoft、Meta（Facebook）、Sa。停止2022年一季度末停止2021年年底及，增加81.51%和607.57%境外客户在手定单总额别离较同期。般托付周期按照公司一，2022年发生支出上述定单估计都将在。此因，严重负面变革的条件下在境外疫情不再发作，支出团体大将重回增加轨道我们公道预期22年境外。

　　司客户群体②丰硕公，和新客户拓展加大新范畴，部门低毛利但意义严重的计谋型客户需求同时承接包罗中国科学手艺大学等在内的，户和中小客户需求并连续发掘腰部客，市场影响力拓展公司的，场口碑增强市。

　　建团队部门在客户自，务的敏理性、失密性需求出于其本身对数据和业，效劳商持久共存能够会与品牌。

　　以为公司，、操纵是智能驾驶手艺晋级与迭代的枢纽身分之一对海量、广域的数据停止高效收罗、处置、办理。时同，据效劳过程当中公司在供给数，高速门路、都会门路、非都会门路、停车）、拥堵状况、气候（雨、雪、大风等）等舱外数据丰硕度严密存眷客户侧在车型、传感器设置范例及数目（摄像头、激光雷达、毫米波雷达等）、行车场景（，的提拔、DMS/OMS宁静监控功用的迭代等方面的变革和舱内助机交互功用（语种、假造人、感情、文娱等），定客户关于锻炼数据需求的增加趋向这些要素的演化趋向综合在一同将决，言之换，变革不截至这些要素的，据的需求就不会截至则客户关于锻炼数。

　　况怎样？将来在中国挪动贩卖预期怎样？中国挪动作为公司的计谋投资人问：公司与中国挪动600941）有哪些协作？在中国挪动的定单情，协同效应怎样与公司间的？

　　发投入方面在产物研，入353个尺度数据集产物公司2021年内共研发投，约74%同比增加，个尺度化锻炼数据集产物新增研发完成170余，近20%同比增加，、OCR辨认等新兴支流使用处景笼盖挪动交际、假造人、智能驾驶，捉等多模态锻炼数据集方面积聚了更丰硕的尺度化产物资本并特别在多语种语音数据集、智能驾驶路况数据集、行动捕，、毛利空间提拔奠基根底为完成将来可连续性贩卖，研发费增加促使产物。