33岁的旬阳吴永虎和他的“金土地”

阳光讯 （王元辉 黎晓花 记者 张波 文/图）2010年10月，33岁的吴永虎退出了从事12年的工程产品销售行业，带着他所有的积蓄150万元，从西安回到了家乡旬阳县小河镇。在龙王滩流转土地300亩，干起了他的“金田农业园区”，走上二次创业之路。他也是旬阳47个农业园区中起步最早、年龄最小、规模最小的一个园区业主。

在小河镇政府的协助下，他很快与3个村162户农民签订了300亩水田20年流转合同。为了让农民放心，他对土地采取折算常产，按照国家粮食保护收购价格计算，每5年浮动一次，每年5月30日领取下一年地租金。第一个5年，每亩400元，第二个5年每亩500元，农民高兴也安心。

吴永虎艰辛的起步路，靠着坚强和智慧坚持下来

建棚、起垄、搭架、育苗……每天好几十个农民在地里热火朝天干起来。150万元很快没有了，超预算了？但辘轳拉在半坡上——不能丢。吴永虎两口子一商量，咬紧牙关，找亲戚朋友借，去农商银行贷款，园区初具规模时，投资已经超过500万元，所幸摘菜出来就能卖钱。

2011年春节，第一批蔬菜上市，吴永虎小两口数完钱，小炒几盘菜、喝了几盅酒，庆贺了一番。但是许多问题却随之而来：大棚菜与传统的露地菜时间差太短，好价钱卖不到几天，小河镇的人口不多，销量不大，用工量大，工资又太高，到年底一盘点：亏损60多万，这咋办？

2012年春，他在小河镇开了 “金田蔬菜水果超市”，实现农超对接。又跑镇安、旬阳、西安，拓宽销售渠道。再投资买回两辆送菜车。在管理、技术上下功夫，提高蔬菜的外观和质量。年终合计还亏50多万，吴永虎急了：这样亏下去，连荞麦种都赔进去了！

两笔账坚定了他转变思路的信念：一是排水不好的地烂掉的菜比卖掉的多，种得越多越亏钱。二是年均80万元的工人工资降不下来，就拿男工80元每天、女工60元每天计算，20个人半天采摘1500斤青椒，工资要开700元左右，而青椒8毛钱一斤只能卖1200元，远离市场，损耗加大，价格再低，就会摘得越多、卖得越多、亏的越多。

转变种植、经营思路，柳暗花明又一村

困则思变，不能这样干下去了。吴永虎一变种植思路，将20多亩排水不好的地改为养鱼塘，把地势低洼的110亩水田改种葡萄，在葡萄幼苗时套种西瓜，在葡萄收获后养鸡，整理20亩建农耕体验园，裁掉萝卜白菜等大宗菜种植。二变经营思路，拓宽超市经营范围，以超市的收入补园区的再投入。

在转型期的2013年，亏损缩小到十几万元。2014年，超市销售近千万元，弥补园区不足后，还略有盈余。扭亏增盈让他看到了曙光。

走在园区中的葡萄架下、养鱼塘边，吴永虎扳起指头预算2015年收成：17个大棚的葡萄能卖70万，12万尾鱼年底能卖一半大约50万，22个大棚的蔬菜能卖近60万……园区纯收入100万元，超市纯收入100万元。这个规模稳定两三年，他就能把成本收回。等技术成熟、市场稳定之后，他决心带着协会会员一起扩大规模，要把这金田园变成当地农民的“金土地”！

2014年县政府颁发他的 “旬阳金田现代农业园区”牌匾在他办公桌上闪闪发光，吴永虎细说政府的帮助：连片扶贫开发扶持50万，育苗奖励30万，县级园区奖励20万，享受免税政策，运输有绿色通道，帮忙协调土地流转……回到家乡创业、发展还是觉着心里踏实。

对未来的发展，他也有很多的期盼：要把农民与园区与协会捆紧，共同把园区做大；农业投入大、回报慢，扶持资金少；不能抵押贷款，周转不方便；自然灾害无法避免，风险大又不能买保险；市场的把握，运输储藏等，都是需要克服的问题。话说回来，这些不能光靠政府，还要遵循市场规律，只有吴永虎他们共同去努力，才能干好。

阳光下，黑瘦的小伙子，面部流露出更加坚定的表情，迈着有力的步伐走进了他的“金土地”。